KGC인삼공사의 정관장이 글로벌 인삼·홍삼 소매시장 점유율 44.3%로 12년 연속 세계 1위를 기록했어요. 유로모니터 인터내셔널 2025년 보고서 기준이에요. 인삼·홍삼뿐 아니라 허벌 건강기능식품 카테고리 전체에서도 점유율 3.5%로 12년째 1위예요. 현재 전 세계 40여 개국에 수출하고 있어요.
눈여겨볼 건 미국 채널이에요. 정관장은 2024년에 프리미엄 유기농 마켓 스프라우츠에 입점했는데, 한국 건기식 브랜드 중에서는 처음이에요. 코스트코와 아마존에도 깔려 있어요. 미국에서 아시안 마트 한 줄이 아니라 프리미엄 유기농 채널에 들어갔다는 건 한국 건기식의 미국 유통 범위가 넓어지고 있다는 신호예요.
대표 제품 에브리타임은 2012년 출시 이후 누적 매출 1조 7000억 원을 넘겼고, 매년 1000억 원 이상 팔려요. 전통적인 건기식 이미지가 아니라 스틱 포장의 간편 음용 제품으로 해외 소비자에게 접근한 덕이에요. 홍삼원은 한 발 더 나갔어요. 해외 매출 555억 원이 국내 매출 477억 원을 넘어섰고, 중국과 동남아, 일본, 미국에서 전년 대비 178% 성장했어요.
KGC가 다음으로 밀고 있는 건 원료 다각화예요. 홍삼 한 가지에 머물지 않고 녹용, 한약재, 버섯 기반 제품까지 라인업을 넓히고 있어요. 127년 된 홍삼 사업의 인프라를 다른 건기식 원료로 확장하는 구조예요. 해외 시장에서 '한국 건기식 = 홍삼'이라는 인식이 KGC의 유통망을 타고 다른 원료로 퍼질 수 있다는 뜻이에요.
👉 KGC가 스프라우츠 같은 미국 프리미엄 마켓에 들어간 건 중소 건기식 수출기업에도 기회예요. 유통 바이어가 한국산 건기식 카테고리를 이미 인지하고 있으니, 홍삼이 아닌 프로바이오틱스나 콜라겐 같은 다른 카테고리로 같은 채널을 노리는 전략을 고민해보면 어떨까요?
